12月28日，许久未在抖音直播间露面的朱瓜瓜，在罗莱生活的直播间出现了。本次罗莱生活邀请朱瓜瓜作为特邀体验官，联合开播。

▲图片来自微博

距离上一次直播11月19日，朱瓜瓜停播已经超过1个月。此次和罗莱生活合作，朱瓜瓜和其团队再一次证明了“人不在江湖，江湖依然有她的传说”，交上了一份不错的成绩单。

朱瓜瓜久违开播，助力罗莱生活大卖800w

根据蝉妈妈数据显示，这场#罗莱生活超级品牌日#直播，观看人次达201.1w，销量3.5w，销售额806.5万，客单价231.71，UV价值4.01。

▲蝉妈妈直播分析

罗莱生活选择朱瓜瓜来直播，从结果上来看无疑是非常成功的。在和朱瓜瓜合作之前，罗莱生活的直播间销售额在几千到10万不等，朱瓜瓜一来，销售额直接破八百万，销售额翻了几百倍。

▲蝉妈妈直播分析

同时，这场直播也成为了当天达人带货榜的榜首。

▲蝉妈妈直播分析

这场直播的商品包括了枕头、棉被、四件套、家居鞋、家居套装、法兰绒毯等，种类齐全，价格从59元到9998元不等。

根据蝉妈妈数据显示，本场直播中卖的最好的TOP3产品是：99元的黑科技物理防螨乳胶枕芯、298元罗莱金秋四件套、199元防螨纤维被。

▲蝉妈妈直播分析

这三款产品都是当天直播中价格中低下的选品，物美价廉+日常生活刚需，进直播间的粉丝在朱瓜瓜的带货节奏中，很难不开始剁手下单。

蝉妈妈观察到，此次直播朱瓜瓜还带上了徒弟王同学。在朱瓜瓜停播的日子里，旗下的主播梦梦、王同学依然正常开播，并且朱瓜瓜也在抖音个人信息栏处正在招募更多的主播。不难看出，朱瓜瓜从带货主播正在准备转型，做主播孵化，为更多的品牌提供服务。

在颠覆人货场生态的直播电商中，每个电商主播网红背后，都有一套成熟完善的运营体系支撑，并且不断适应行业政策，调整方向才能在直播海洋中发挥自己的独特优势。

品牌主纷纷入驻抖音，探索爆单新渠道

自从抖音封禁第三方链接以来，不少品牌已经入驻抖音，抢占品牌入驻抖音的红利。

除了跟头部、腰部主播合作，不少品牌主的短视频内容制作精良，完全不输自媒体。各类品牌主也已经开始了品牌自播，其中创造出单场卖货千万的奇迹。

此次罗莱生活选择跟朱瓜瓜合作，蝉妈妈猜想有2大原因。第一，看准了朱瓜瓜本人过人的带货能力。此前朱瓜瓜和各类美妆家居品牌合作，在自己的账号开播，场均销售额达807.1w。

▲蝉妈妈直播分析

此次在罗莱生活的账号开播，依然能够获得800W+的带货成绩，实属不易，直播后罗莱生活这个账号涨了7w的精准粉丝。第二，看准了朱瓜瓜及其团队专业的直播间操盘和运营能力。

为了本次罗莱超级品牌日，罗莱生活在自己的账号更新了20余条短视频内容，可以说为了宣传很拼了。

▲图片来自抖音

年关将至，床品家纺作为每个人生活的必需品，不少知名品牌已经入驻抖音，其中包括罗莱生活、梦洁、富安娜等品牌。

作为人手一个的短视频平台，抖音的流量不可忽视。有流量的地方，就有品牌曝光和变现的机会。家居用品作为易耗品，在直播间具有极大的潜力，这也是不少品牌砸下重金做直播的根本原因。

岳老板低调复播，2021直播行业需精耕细作

网传一众抖音大主播停播，让外界猜测颇多。其中包括2,313.4w的岳老板。让不少人开始担忧，2021年直播电商还会好吗？

但蝉妈妈发现在12月25日，岳老板就已经开始复播了。不过此次的直播是公益助农湖南行助农专场，直播持续了5小时24分，单场带货41.1w。

▲图片来自抖音

2020年，直播电商创造了一个又一个销售奇迹，全网带货成绩过亿的主播大有人在。不难发现，各个主播和品牌主合作后，就知道对于知名度本就足够大的品牌来说，“人带货”正在向“货带人”转变。

关于2021年行业变化，不少业内人士预测，还处于强势地位的主播和品牌之间的位置可能会发生互换。为了争取更多品牌方入驻，抖音电商必然会更大力地助推品牌直播，如果主播不跟品牌主合作，未来将无货可卖。这意味着品牌主在抖音将会掌握更多的谈判空间和选择权利。

总结

对于刚入驻抖音的品牌主而言，跟头部主播联合打配合无疑是最快的方式，同时，各类已经小有名气的品牌已经开始品牌自播。

对于头部主播来说，除了专注跟品牌主合作，开设专场带货，我们也能看到不少主播正在进行转型，致力于孵化主播，为商家、品牌提供直播电商的服务方案，分享主播间的成功经验。

2021年，对于抖音直播电商来说，在国家政策逐渐收紧，行业竞争日趋激烈，对于电商人是充满挑战的一年。但直播电商的风口依然还在，明年依然是令人充满期待的一年。