在短视频风靡全国的今天，“成为网红”不再是年轻人的专属，银发一族做起网红来，一点也不比年轻人差。
自2018年以来，就有银发网红依托短视频App陆续出圈。他们或者装扮精致，走时尚路线，如“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”；或者语言犀利，点评爱情一针见血，将自己包装“知心奶奶”，如“罗姑婆”；还有人曾为国宴大师，在屏幕上教人制做美食，如“老饭骨”……
银发网红们的出圈，让大家认识到了老年人时尚、风趣、独特的另一面。他们也凭借或优雅、或逗趣、或沉稳的风格收获了众多粉丝，有头部网红的粉丝量上千万，不少账号的粉丝量也有几百万。
不过，银发网红的大多数粉丝还是年轻人。短视频大数据平台“飞瓜数据”的信息显示，在“小顽童爷爷”的抖音粉丝中，41岁以上的粉丝仅占比3.44%，其余的粉丝都是41岁以下。
IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者之间的年龄差距与消费能力的差距，导致银发网红的变现之路不太顺利。例如，头部玩家一场直播带货销售额达470万，但也有玩家一场直播销售额甚至不过万。
网红的迭代速度向来很快，“如何保持IP的可持续性”是银发网红们面临的另一道坎。
多位从业者认为，银发网红经历几十年风雨，人生积累和沉淀是他们最大的优势。因此，从业者们也正在探索，如何围绕银发网红产出更有价值的内容，而不仅仅局限于搞笑娱乐。
一、银发网红出圈“奶奶辈的气质能有多绝”，这个话题近日登上了微博热搜。
在一些短视频中，奶奶们虽然一头白发，但是身材高挑，打扮时尚。她们穿着得体的旗袍、大衣和高跟鞋，化着精致的妆容，举手投足间透露出优雅的气质。
精致时尚的奶奶们，不仅刷新了大众对老年人的认知，也越来越受到年轻人的认可，随着在短视频App上的粉丝数不断攀升，她们也就成为了“银发网红”。
其实，早在2018年左右，“银发网红”就有了出圈的迹象。
据老年行业垂直媒体AgeClub统计，2018年下半年，大量老年网红在抖音平台诞生，如今大家所熟知的“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等都成立于此时；2019年，老年抖音网红的平台数据开始爆发，不少银发网红的单个作品收获上百万点赞量，“姑妈有范儿”甚至在2019年6月内新增了40多万粉丝。
银发网红崛起的早期，大多是走时尚路线，拍摄出的作品同质化程度较高。
比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“姑妈有范儿”“时尚奶奶团”等，她们穿着旗袍、古装等服饰，或走秀，或展示跳舞等才艺，收获了一大批粉丝。在抖音上，“只穿高跟鞋的汪奶奶”的粉丝量将近1600万，其他账号的粉丝数量也在上百万。
不过，大量展示老年人时尚精致的内容出现后，用户不免会产生审美疲劳。因此，情感励志类、生活搞笑类、技能类、养生类等内容也相继出现。
比如“罗姑婆”就主打情感路线。罗姑婆在视频中经常以语速飞快的四川方言点评年轻人的爱情，教女生如何辨别渣男，劝年轻人体面分手，金句频出且一针见血。
“前男友这个东西，就像掉进茅坑里的手机，不捡有点可惜，捡了又恶心得想吐。”“渣男的本质，就是分手后装深情，迟来的深情，比草都贱。”在一条谈渣男本质的视频中，罗姑婆曾这样说道。目前，这条“犀利的短视频”获得了接近56万点赞量。
凭借这种搞笑幽默又犀利的观点，罗姑婆在抖音上收获了600多万粉丝，她本人也被称为“失恋少女的知心奶奶”。
技能类的像“老饭骨”，两位大爷都曾是国宴大师，如今他们卸去光环，开始拍摄美食的做法和背后的故事，过程中还经常穿插着美食知识和文化。B站上，老饭骨发布的视频播放量都在几万到几十万之间。
2020年，还走红了一些 “土味”的银发网红，比如“三支花”，三个老姐妹以面无表情的特点爆红，视频的点赞数量一般在几十万到上百万之间，还被粉丝们纷纷模仿。
“银发一族”的走红，让大众改变了对他们的看法，老年人的生活也可以丰富多彩，他们也很愿意分享自己的生活与观点。而一些商业嗅觉敏锐的人，就捕捉到了其中的“新商机”。
二、谁在“制造”银发网红？银发网红们凭借独特的表现，迅速收获了大量粉丝。那么，到底是谁在“制造”银发网红？
银发网红可以分为两种，一种是个人网红，另一种是由专业机构打造的网红。
在“个人网红”中，又分为名人和自然走红的素人。名人网红有老演员“济公爷爷-游本昌”、局座张召忠等；素人网红则是凭借才艺出圈，比如走秀、健身、讲搞笑段子等。
一些银发网红意外走红之后，吸引了大量的MCN机构入局。“他们筛选出老年达人，有目的、有规律地输出内容，吸引粉丝。”“姑妈有范儿”创始人赵海国表示。
而像“罗姑婆”“末那大叔”等账号背后，都有专业的团队在运营。
为何大家盯上了银发网红这个赛道？
上个世纪60年代，我国出现一波婴儿潮，这部分人正赶上改革开放，积累了大批财富，而这几年他们陆续退休，进入了“有钱有闲”的退休生活。
“他们有时间、有资产，消费观念也比较前卫，且消费能力强，其背后衍生出的银发经济市场空间巨大。”中老年自媒体“北京大妈有话说”创始人边长勇对「创业最前线」表示。
因此，众多创业者开始围绕着银发一族寻找创业机会。
而银发网红们之所以敢于成为网红并出圈，也与老年人的心态息息相关。
“很多人终其一生的目的都是希望自己能被世界看到，年龄越大，这种需求就越强。”中老年教育机构“美好盛年”创始人黄吉海对「创业最前线」表示。
老年人退休之后，失去了原有的社交圈子，在此之下，便希望能做一些事情，找到存在感，他们将这一想法定义为“圆梦”。这也符合马斯洛需求层次理论的“自我实现”需求。
“当他们接触到抖音、快手等平台，发现有粉丝关注并与自己互动时，就找到了自己的价值所在，这对中老年人是一种吸引。”赵海国表示。
黄吉海曾见过自己的用户，挨个给好友发消息，让他们给自己的短视频点赞。“内容并不是他们唯一关心的，相反，他们更关注与别人的互动交流，在乎朋友的评价。”
同时，看到有同龄人已经在拍摄短视频，且做出了不错的成绩时，老年人便更希望尝试。在这些因素的吸引下，越来越多的老年人踏足短视频的拍摄。
而且，银发网红制作的内容更加真实、纯粹，以娱乐为主。比如田姥姥，就是真实地展示自己的生活状态。
“和年轻网红相比，老年人没有太多的功利心。”赵海国表示。很多个人网红的账号其实都是由孙子辈来运营的，银发网红只是觉得这件事有趣，并且有家人陪在身边，所以对此产生了兴趣。
2019年被业内人称为银发网红的元年。“从这一年开始，这个赛道快速发展，目前还远未到爆发的时候，明后年都将处于快速增长的态势。”边长勇表示。
三、面临变现难题虽然银发网红们在短时间内聚集起成百上千万的粉丝量，但是，变现仍是他们绕不开的难题。
和年轻网红的商业化一样，目前，银发网红主要的变现方式是接广告以及直播带货。
公开数据显示，2020年3 月 25 日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。
飞瓜数据也显示，“小顽童爷爷”直播带货时，在参与人数最高的时间段内商品转化率能达到4%。
在银发网红圈，这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄上亿的销售额相比，差距可谓不小。
而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在，呈现出“头部玩家吃肉，尾部玩家喝汤”的局面，一些银发网红的直播带货数据并不乐观，一场直播成交额不过万。
从整体上看，银发网红的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是，很多银发网红的粉丝实际上是年轻人，做的也是年轻人的生意，而不是市场前景更广阔的银发经济。
“老年人也喜欢看年轻人的内容，比如小鲜肉、小美女，而不喜欢看同龄人的内容。”黄吉海表示。
银发网红吸引不来同龄人，这是一个令人意外的发现。
飞瓜数据显示，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44%，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号，41岁以上的粉丝也不到7%。
IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者的割裂导致银发网红的变现路径有些绕。
“两个人群对商品的要求和审美都不同。”许凌表示。
银发网红变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中，而是各个年龄段的粉丝都有，这就导致银发网红在带货时无法精准针地对某个用户群。
许凌向「创业最前线」解释，如果用户都是年轻女性，银发网红可以卖化妆品；若是宝妈，可以卖母婴用品；如果是男性用户，也可以卖男装。
可是，银发网红的粉丝涵盖各个年龄段，且女性偏多。因此，大多银发网红只能卖化妆品、护肤品等品类。不过，这并不是他们的优势。
“像化妆品、护肤品等商品，年轻女性更愿意通过美妆博主购买。”许凌说道。
更重要的是，银发网红的进入门槛并不高，像一些走秀类型的视频，制作起来其实很简单，这也导致银发网红的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作，在更新频率上也处于劣势。
因此，如何维持IP的可持续发展也是玩家们面临的难题。
许凌向「创业最前线」透露，有一些银发网红账号，已经出现粉丝量停滞或者流失的问题。
在银发网红发展的初期，或许部分玩家确实赚到了钱，但当行业的红利期慢慢消失后，曾经备受追捧的银发网红，已经有了回落的趋势。
四、寻找更多的价值其实，跟任何红利期发展起来的行业一样，银发网红的这种回落也在意料之中。玩家们也意识到了这些问题，并且正在探索内容上的转型。
赵海国表示，去年八月，除了时尚的内容外，他们也开始制作情感励志主题的视频。因为这一举动，“姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万。
“除了展示自己的生活之外，银发网红还可以提供更多有价值的东西。”赵海国表示。比如基于本身的特长，教人唱歌、跳舞、做饭、养花等，把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝。
从业者也普遍表示，希望能从银发网红身上挖掘更有价值的东西。
“要想持续做好这件事，从业者要做到两点：有趣、有益。”边长勇说道。
有趣，即银发网红产出的内容是有趣的；有益，则是内容能发挥出某些意义和价值。
目前，大部分内容符合有趣这一点，但是在有益上，似乎还有些欠缺。
“这些银发网红能让大家认识到，中老年人的精神面貌发生了根本性的变化，他们不再是拘谨、保守、内敛的，他们也愿意展示自己，愿意表达观点。”AgeClub内容负责人周超对「创业最前线」表示。
他解释，相比于年轻人，老年人最大的优势是人生的沉淀和积累。他们经历几十年风雨，看问题通透。因此，像家庭问题、情感智慧等能内容，就很能展现老年人的长处。
他们可以将这些内容输出，虽然频率不如年轻人，但是每一条都能打动用户，这也是一条突围的路径。
像北海爷爷发过一条视频，主题是“前任找我复合，我该怎么拒绝？”北海爷爷说：“最好的拒绝就是直接拒绝。”
周超表示，另外，MCN机构也可以与某个领域的专家合作，展示他们的专业知识。比如中医就可以普及养生内容，他们比年轻网红更能赢得粉丝信任。
“可以参考微信公众号，那些做得较好的内容都是被证实过的，比如占卜、情感、军事历史等，短视频完全可以参考。”周超补充道。
对于新老玩家来说，这都是新的机会。
从某种程度上看，银发网红的意义还在于给年轻人树立了榜样。“之前，老人退休后生活就黯淡了下来，但如今，他们也在接触新事物，也将开辟另一片天地，这将是最大的意义。”周超说道。
目前，这些银发网红无论是在内容制作上，还是在商业变现上，都是行业内第一波吃螃蟹的人。未来，他们也将带动更庞大的中老年群体，尝试新鲜事物。
正如周超所说，这个行业还需要专业的玩家，将现有的内容维度拓宽，产出一些更加有价值的内容，而不仅仅单纯的定位于娱乐搞笑。银发网红赛道与其所在的银发经济，仍有广阔的发展天地。
*文中配图来自摄图网，基于VRF协议。
