前段时间，在抖音电商大会上，由抖音电商的总裁康泽宇提出的一个新的概念“兴趣电商”，火了，当时公众号发了一篇相当于观后感的文章。

文章的摘要里，我留下了一个问题：

抖音上的电商叫做兴趣电商，快手上的电商叫老铁电商，那视频号上做电商叫什么？

基于生态，应该叫社交电商，叫信任电商好像也没有问题，熟人电商？微信电商？……好像都对但是都缺点儿意思。

其实我们都知道，不管是什么平台，变现的前提都是依托内容，而它们的差别就在于变现的逻辑。

所以今天想和大家一起讨论一下微信视频号的电商逻辑是什么。

一、微信视频号变现：以教育行业为例

如题，之所以想要选择教育行业作为案例，是因为最近正好有教育行业的朋友在问，做教育行业的入局视频号应该怎么起量的问题，所以在讲视频号电商之前，我们有必要先来明确一下：

视频号上的教育类型的短视频/直播，为什么这么受欢迎？

价值：简单来说，就是你的产品、你输出的内容能给用户带来什么样的价值。

迫于入局资历比较短，而且前面已经有了抖音、快手、小红书这样的热门平台，微信视频号想要突出重围，只能靠着自己独有的“社交”属性。

这也就定下了视频号的一个调性：刷抖音快手是为了“打发时间”、刷小红书是为了“种草”，那刷视频号就是为了“社交”。

为了满足用户的“社交”需求，就必须向用户提供相应的价值。而在视频号上，不光是教育类账号，我们发现很多点赞很高的账号几乎都是含有很高价值的内容。

至于形式，那就更加多样了，不仅要保证内容优质不低俗，还要用一种有趣的包装方式吸引用户，后续我们开教育行业专场的时候再好好和大家唠一下。

这里给大家举几个例子吧：

账号特点：

机构矩阵分布，有好有坏；

个人百花齐放，有声有色。

作业帮，作为一个比较知名的教育机构，在一开始布局短视频的时候就是用了矩阵的打法，其中的账号，有点赞过万的，也有几乎没有点赞的，但是胜在了声量上面。

还有一些个人风格非常强烈的账号，这些账号有三个共同点：

①账号的定位明确：教语文的就叫池子讲语文，讲数学的就叫数学辉哥……

②持续输出价值：他们的每一条视频都在输出高度相关的价值干货内容；

③个人风格鲜明，短视频上讲语文的太多了，如果没有一点个人特色，还真的就不能让人记住。

这里我们能总结出来教育行业在视频号上的一套变现模式：

真人出镜+提供价值=获取用户的信任➝由用户继续裂变

而这套逻辑也适用于我们大部分的行业。

二、微信视频号的变现：社交和价值

从上面我们不难总结出微信视频号的电商逻辑，其实都是围绕“社交”和“价值”两个方面进行的。

在视频号上，视频能不能爆是一门玄学，即便一条视频能爆，下一条视频也很有可能火不了，所以我们一直在建议大家一定要建立起自己的私域流量池，也就是及时将自己流量引流到微信号或者是社群当中。

这一点在教育行业的短视频中我们也能经常看到，比如引导添加微信咨询、引导添加领福利、引导关注公众号、甚至还有引流到线下的……

反而是商品橱窗当中，上架的图书销量一般。

但是你别忘了，还有一样利器——直播。

视频号变现的核心打法还是直播，如果说视频号是将微信生态内的各个通道打通，将所有资源和流量进行了整合，那么直播就是将这份影响力进行了无限放大，而基于社交关系链带来的用户，在直播过程中转化率更高，停留时间也更长。

简而言之，视频号变现的关键点就在于：

建立与用户之间的社交关系。

如何建立？

依靠你能提供给他的价值。

而如何建立社交关系，这是目前运营的最大难点，也是让众多短视频运营人在视频号上铩羽而归的根本原因。

因为在抖音和快手上，账号和用户的生活保有一定距离，用户不会觉得会侵犯自己的生活。但微信视频号，离我们的工作和生活都太近了。

目前视频号叫好的声音不少，唱衰的声音也很多，有的人一条视频2000万播放，广告和直播变现230万，有的人一条视频200播放，投了不少推广，赔本而归。

230万相比抖音动不动就几亿的销售额来说确实不多，但是也给了我们运营人一点希望。

如果你正好有将流量引流到微信生态当中的需求，倒不如试一试，说不定还能沉淀一下从其他平台引流来的用户，协助完成社群运营、促使成单、维护和用户的关系。

最后，回到正题，你觉得视频号该给自己起什么名字呢？

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