作者 :鱼啾芽美

编辑：暴走萝莉

米粉焯出，入碗，倒上排骨、蘑菇、木耳炒出的酱卤，撒上小葱，浇上汤汁，放一勺辣椒酱，两个大汉坐在桌旁幸福吸“粉”。

普普通通一碗打卤面，被拍出了一种舌尖美味的感觉，色香俱全。

这是抖音账号“饭痞兄弟”的置顶视频中，点赞数最多的一条，共计斩获了21万点赞、1.2万评论。网友们忍不住感叹“看着就香”、“饿了”、“给我来碗卤”。

不过，网友们应该没想到，这样一个勾人馋虫的视频，最终却是为了卖自家米粉。

1、靠卖农货，月赚千万

纵观饭痞兄弟的作品，可以发现饭痞兄弟的短视频作品主角，都是他们卖的农货产品。而米粉、辣椒酱、梅干菜和烟笋尖，作为主推产品，出镜率非常高。

新腕儿发现，饭痞兄弟账号每天都会更新视频，最少1条，最多3条，而且不会发布重复内容。与此同时，该账号几乎是全天都在抖音开直播带货，单次直播时长可以达到20小时。

白天，主播坐在户外的小院里，带着草帽，穿着对襟盘扣大褂，面前放着两碗新鲜的农产品，跟直播间的网友聊天卖货，一边安利产品，一边回答着网友对产品的问题。晚上，还会直接拿农货直播做饭，交互感极强。

飞瓜数据专业版显示，近三十天，饭痞兄弟通过短视频+直播带货的形式共售出农特产品50.5万件，销售额达到1431.2万。

通过短视频带货销售额为505.3万元，占总GMV的35%；通过直播带货成功引流变现925.9万元，占总GMV的64.7%。

带货效果最好的三款农货，是自制香辣彩椒酱、自制手工米粉和自制梅干菜下饭菜，单品销售额均过百万。

客单价只有20多块，一个月卖出过千万，他们怎么做到的？

2、拆解农货吃播带货套路

要想在抖音卖出产品，如何做好推广至关重要。

饭痞兄弟之所以能够脱颖而出，与其精心策划的内容输出分不开。

首先，清楚用户的“痒点”。在其拍摄的视频作品中，无论是配菜的挑选、颜色的搭配，还是后期滤镜和分镜设计都十分用心。他们把自家农产品打造成了一餐饭中的神奇存在，好像一碗饭没有点他家的下饭菜，都不完整。夜深人静，刷到他们的视频，看着锅里诱人的炒笋尖、辣椒拌饭，听着饭痞兄弟吃米粉的吸溜声，很难不咽下口水。

其次，饭痞兄弟的人设突出且个性。没有西装革履，也没有背心裤衩，视频中，他们身穿古代人的装束，在一屋陋室中，吸溜着一碗米粉。整个视频强调的就是这碗粉有多香，你买一瓶辣椒酱有多值。既带着泥土味儿，又透着精致。让人忍不住想看下去。

再有就是，这类主播通常注重“草根性”和“当下感”。

他们的视频都能够带给用户强烈的真实感和好感度，接地气的人设也淡化掉了硬广带给用户的不适感。这种更加亲切，也更贴近大众生活的表达方式，也让用户更相信视频传达的信息。

如今，消费者们越来越容易被安利种草、着急拔草。尤其是在价格可接受时，消费者非常容易被带动。一瞬间动心、不肉疼下单。

在本身庞大的流量和抖音抓人的魔性下，商家们只要抓住消费者的消费心理，通过视频传达出用户最在意的事情：便宜，货好。

让用户心甘情愿“被带货”，那就都是水到渠成的事情了。

事实上，类似于饭痞兄弟的带货主播们比比皆是，早期的抖音达人坐拥563万粉丝的野食小哥也是一个代表。

和饭痞兄弟一样隐居乡下，通过做原生态的美食，分享清幽的田园生活 ，卖接地气的农货，吸引了一大票粉丝。

不过近日来野食小哥的带货成绩并不理想，场均不超过一万。这也给此类主播的持续带货能力，画上了一个问号。