各位村民好，我是村长。
自从抖音带货火了以后，抖音直播间的带货形式层出不穷，让人眼花缭乱。
从美少女嗨购到时尚奶奶团，从佰草集宫廷剧直播间到福禄寿喜财神号。
这些账号在短期里面引起了大家的关注，无论是流量和变现都比较可观，但真正能够超过半年依然活跃的账号屈指可数。
近日，曾经带货千万的美少女嗨购直播间就正式宣告，将于4月份正式解散。
那么为什么直播间在线人数曾长期稳定在五六万人的美少女嗨购不行了呢？今天村长基于这个案例和大家来聊一聊。
01形式大于内容
美少女嗨购直播间在刚开始出现的时候，形式的确十分新颖。
美女+歌曲+段子，很符合抖音的部分用户，包括在直播间塑造了几个个性鲜明的人物形象，收获了部分经常赞赏打榜的大哥。
但毕竟账号的本质不是娱乐主播类型的，而是带货主播类型。
如果是娱乐账号，那么四位女性主播在身材、尺度、才艺上都还达不到，而从带货的角度来说，直播间里面真正把产品说清楚的，没有几次。
嘈杂的音乐，毫无章法的解释，全凭用户自助下单。
在早期依靠产品本身的价格及部分用户的好奇尝鲜，的确带来了不少的交易额。
但这种自主模式带来了四个严重的问题：
1、没认知无论是直播间的娱乐客户还是真心想要购物的电商粉，当他们进入到美少女嗨购的直播间多半是懵B的。
哪怕因为一两款产品突然有福利下了单，但是这个直播间的定位到底是什么？到底给电商消费者提供了什么？到底买什么产品的时候应该来这个直播间呢？
真正的消费者，似乎找不到来消费的理由。
2、不专业如果你曾经看过美少女嗨购的直播间甚至在里面下过一两次订单，有几次是因为她们对产品讲解的专业从而促使你下单的？
同样是卖零食等产品，作为这种唱跳主播，明显对于产品基本生产、使用、场景不够了解，更没有具有优势的产品了。
3、没产品正因为美少女嗨购直播间把重点放在了主播的娱乐表现上，所以他们就没有多少时间能够真正用来做产品的推销宣传，从而导致他们直播间的产品十分单一。
其一品类的单一，主要是牛奶等饮料，还有一些馋嘴零食，这导致许多客户的需求无法承接。
其二营销的单一，一般直播间还会选品、组品，有引流款、利润款等等，但在美少女嗨购的直播间这些直播运营的方法都弱化了。
这样不仅导致用户想买买不了浪费了大量的流量，同时也导致了整个项目盈利上的问题。
4、没壁垒除了在形式上有早期的先发优势外，其他涉及到内容、产品等各个方面，美少女嗨购的直播间都没有壁垒。
没有自己的主打款，没有用户复购的理由，没有用户想看的内容。
大家去看看该账号的视频，全部都是直播时候的切片，所以对于账号在内容优势上的构建也没有任何的帮助。
02没有高质量的输出内容
从严格意义上来说，美少女嗨购组团的介绍产品的模式行不行？
当然可以，至少养活基本的团队是OK的。
可必须要满足一个条件，就是做优质的内容输出。
但美少女嗨购的账号，拉胯的地方就在这里。
1、从潮流到鬼畜我在前面提到，一开始的时候，美少女嗨购的几位主播个性鲜明，朝气蓬勃，甚至还有点古灵精坏。
图：早期直播间
所以直播间里面不仅互动氛围很好，还有许多死忠粉。
但没过几个月，直播间所有的女主播就开始进入到无序管理的状态了。
比如主播美颜随意调整，直播间尬舞尬聊，甚至直播的时候主播整体沉默，表情呆滞。
一开始的时候，主播从颜值、穿搭、造型还算可以，后面就属于放飞自我了。
因此村长预计团队里面发生过比较大的冲突，导致主播整体的表现急剧下滑。
2、随意调整团队人员本来叫美少女嗨购对于一些新用户多少还有点新颖，尤其是几位常驻的人气主播。
可后面直播间的主播人数从四位变成五位再到六七位，性别上也从全女性变成的男女一起。
很明显，小白脸主播的加入，让直播间氛围变得乌烟瘴气，既不搞笑、也不潮流，更带不了货了。
图：近期直播间
所以，不管是品牌直播间还是机构做的IP直播间，切记随意更换主播。
哪怕因为一些合约等不可抗力的因素需要进行主播的调整，也要做好过渡和匹配，而不是随意混搭。
可以毫不夸张的说，美少女嗨购直播间的主播的调整不是策略而是一场重大事故。
3、没有真正有价值的内容美少女嗨购的账号不仅形式大于内容，最重要的是也没有内容。
要知道，对于一个IP账号而言，想要长期活下去，持续的变现，内容是唯一。
不管你是做电商相关的内容，还是做娱乐、情感、剧情、生活等内容，总之内容是你在平台上的通行证。
只有持续的内容输出，才会让你在平台上获得持续的曝光和印象力，才会持续提醒用户记住你。
大家看看但凡想要在抖音上实现带货的博主，无论是明星，还是草根网红，保持有质量的内容输出是底线。
而美少女嗨购的账号，无论是直播还是短视频，内容的质量越来越差，毫无可看性了。
所以，我们亲眼见证了这样一个优质账号，从巅峰到衰落的过程。
如果能够提升内容的输出质量，高标准的保证每个主播的精神状态，这样的美女团体号是有可能衍生出矩阵号，而且内容的延展性也会很高，生命周期完全不止如此短暂。
03你让用户记住了你什么？
如果各位一直有关注美少女嗨购这个账号的话，希望大家能够从刚才的分析中吸取教训，避免重蹈覆辙。
另外，村长还有两点，需要再次和大家强调！
1、让用户记住你很重要我们做一个账号，分享各种内容，不仅是为了让用户看，还要让用户对我们产生记忆、形成印象和好感。
每个账号，每个主播都有自己独特的魅力，都有自己的粉丝。
所以哪怕你的形式再古怪，都会有人看。
但是，你必须要思考一点，你传递的这种形象，是否是可持续的？
有的形象、形式的确让用户眼前一亮，但用户只是一划而过，就没有意义。
比如你可以扮演李白吟诗颂词，题墨喝酒，核心是你吟的好不好，写的怎么样，酒对不对？
再如你是卖烧饼的，你可以扮演成武大郎和潘金莲。
但所有的核心都要围绕着你的烧饼展开，你的产品品质、口味、分量、品牌这些一点都不能减少。
否则纯粹形式上的演绎，是没有任何壁垒的，只是昙花一现。
2、产品是唯一竞争力这里的产品分为两部分，一是指纯内容的主播，二是指用户购买的产品。
比如李子柒、彭传明、白冰、房琪等作者，他们的核心产品就是优质的内容，他们可以不卖货，纯靠流量、广告等实现部分的盈利。
另一方就是以直播带货为主的博主，必须要深刻地意识到，产品是唯一。
要么团队的招商能力突出，要么自己有独一无二的货源优势，比如你自己就是品牌方、生厂商。
如果你在产品上没有话语权，找不到好的产品，没有价格和质量优势，那前面做的所有的营销工作都是白搭，变成一个徒有粉丝数，没有变现力的伪账号。
哪怕你只是卖一款产品也所谓，只要这一款产品，你有足够的掌控力。
其实大家可以去抖音上关注一下许多工厂老板号，比如卖箱包的、衣服的、鞋子的、海鲜的等等，他们看起来粉丝量不到百万，但靠着产品的优势，一年交易额最少也能破千万。
只有这样的账号，才是可持续的，才是有价值和壁垒的。
好了，村长今天就分享到此。
未经授权，转载/搬运/洗稿必究！
