在抖音吭哧吭哧做了3个月，发现要做好内容，无非两个方向:

第一个叫人设内容，第二个叫专家内容。

人设内容目的是通过个人的故事吸引核心客群的关注和信任，是一个主观信任。

专家内容是需要塑造一个更专业的信任，更客观的信任，这是一个本质上的不同。

但一定是人设内容比专家内容更关键，因为人们要先感性上信任你，才会认为你有用，才会认为可以买你的东西。

当你自己的人设没有立好的时候，你再怎么说专家的内容，没有人会买你东西的。

比如说我举个例子，很多人买我的东西可能纯粹是因为信任我，想跟着我一起走，他让自己被我抓住了，我恰好有一个会员和训练营，他就成交了。

大部分的客户可能都不知道会员是什么东西，学习了之后才发现对他们有帮助。

所以说内容是信任的关键，也是持续成交的前提和基础。我把我自己3年来做人设的秘籍和认知有条理的整理出来了，分享给各位爸爸：

第一步：找到自己的人设

很多老板和我连麦让我分析他们要做啥人设，啥做啥人设啊，人设不是做出来，人设不能装，人设不是假的。

人设当你自己没有的时候就是真的没有。我来跟大家剖析一下，我是一个什么样的人设：

第一个人设是北大毕业的

我是四川省当年的文科第 37 名。当时我觉得还没啥，但是我发现，嘿，做抖音的没有比我学历高。

这就是我的人设，一定要世俗一点，北大这个人设就是很好用的。

第二个人设是 90 后老板

90后老板 5000 万体量。这个人设为什么会有差异化？

是因为90 后已经很少出来去曝光分享和 PR 了，所以这个人设也是一个非常鲜明的人设。

第三点是红杉资本投资

大家应该都知道红杉资本是全宇宙最牛逼的 VC 吧。鄙人侥幸获得了红杉资本一百万的投资，但一百万也是一百万对不对？一定要用到极致。

第二步：深度挖掘自己故事

什么叫做故事？

故事可以包括很多，但凡你能讲的，大众会为之动容的，你都可以来讲，非常非常重要的。来跟大家分享一下我自己值得讲的故事是什么。

1、作为小镇青年，出生于四川省，小镇高考 616 分，全省 37 名考上了北大新闻传播学院。

2、作为一个北大本科同学专业第二名，我放弃了保研资格，本科直接工作做了互联网行业。

3、我在北大读书，要毕业的时候，家庭因为传销负债 500 万，东拆西借，自己做副业，用了 4 年还完，继而创业。

4、作为北大本科同学，我没有选择体制内也拿到了阿里的 offer 但放弃了，最后选择了一个创业公司。

5、作为一个北大毕业的 90 后，我加入了两家创业公司，完整地经历过北京移动互联网的疯狂 10 亿美金，1亿美金的联合创始人很多是我的师兄师姐，师弟师妹。

6、作为一个北大毕业的 90 后，我 2017 年加入字节跳动，50万年薪，5天跑路加入美团，5天离职，从此彻底告别大公司。

7、作为一个北大毕业的 90 后老板，做过投资人，一年半的时间内，我建了 2000 个创业者，每周都在建 30 个创业者，每周邀请老板聚会，大大小小各行各业老板我都见过。当时一年半时间，我认识了 2000 个老板。

8、作为一个北大毕业的 90 后老板，我拿了钱 350 万，其中有红杉资本的投资，我到底要怎么弄红杉资本是世界第一的VC。我到底怎么拿到的钱。

如果说你想要去做 IP ，必须要把自己的标签建立好，必须要把自己基于标签延展的故事清单建立好。

故事清单建立好之后，重点来了，我来说一说你的团队或者你自己应该怎么拍。

第三步：不断尝试找到自己的拍摄的状态

简单来说就是第一天聊，找感觉，第二天第一次讲，找感觉。第三天讲，定拍，剪辑。

第一天到底应该怎么聊

第一天两人聊天,一个人帮你记也好，你自己梳理也好。第一天的核心是耐心地去聊和拆人设之下的故事清单。

我那8个是我自己写的，但是还需要继续拆。

因为大部分人过于自恋，有一些事可能大家都没办法理解，只是我认为它比较牛逼。所以拆的过程也是你和操盘手共同讨论的过程，聊的过程就是找感觉的过程。

为什么要找这个感觉？

因为 IP 在自己表达的时候，状态对和状态不对完全是两个维度，当你自己在持续不断地找感觉的时候，那个感觉可能瞬间会来，你就要立刻接住他，如果那个感觉一直不来，就没有办法，只能等。

第二天基于拆出来的清单，顺逻辑，找重点

1，讲经历讲故事，注意大家想听故事，不太想听逻辑。

2，讲在这个故事中得到的价值。

3，讲出整个社会的价值。

自己得到的价值是教训，是自己的主张，是自己的一些人设特点。基于这个再来升华一下，上社会价值。

第一天在脑子里构思，马上脱稿讲的。

第二天顺完逻辑再重新讲，但建议大家不要逐字稿讲，因为你自己的故事你自己很清楚才对，这应该是一个聊着聊着就 OK 了的这样一个逻辑。

第三天是继续讲，而且要定稿定拍，然后实现剪辑。

当你第二天已经磨到这种程度的时候，你自己非常非常知道应该怎么讲，以及应该找到什么样的感觉了。

如果说你第三天都磨不出来，天呐，要么是你蠢，要么就是你自己真的不适合做 IP 了。三天磨出一个人设的第一阶段，当然不期待你拍完所有的故事。

另外，在剪辑时候要向一般性话题靠拢，如果你只讲故事会限于特殊性，你需要讲一个一般性话题，用一般性话题来混剪，打乱顺序来剪。

让用户基于一般性话题来进入你的故事，这是一个核心逻辑。