2020年抖音小店吸引着各大商家和品牌方入场。其中，服装类作为最早入场抖音小店的品类之一，近期有哪些明显的数据变化？现在入场小店是否来得及？最近热卖的服装品类又是什么？

为了解答这些问题，我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告 》：

一、放心购商品销量占比98%，服装类商品带货效果好

从新增小店趋势来看，自6月抖音小店开放“个人0粉丝入驻权限”后，每月新增小店数便高居不下。到10月抖音直播间正式封禁第三方来源商品时后，抖音小店以每周7000+的幅度稳定增长。

虽然短视频仍可关联第三方商品，但从5-11月的商品数据来看，来自放心购的商品销量占比逐月提升，9月后已稳定在95%以上，说明同等条件下，用户可能更愿意推广放心购商品。

同时，小店数的增长也带动了抖音平台整体销售数据提升，其中服装类小店的销售额占总销售额40%以上，且服装类新晋黑马小店数持续增长，可见服装类商家入场小店的速度快，且带货效果好。

那么服装类小店为什么能获得这么高的销售数据，其中哪些商品更受抖音用户欢迎呢？

二、百元以下商品占91%，女性主导服装市场需求

从服装的细分品类数据来看，有73%的销售额来自女装类，可见女性用户的购买力较强。此外，由于天气转冷，用户对家居服套装和保暖套装等应季商品的需求较大，因此在近30天服装类销量top5的品类中，都可以看到秋冬商品的身影。

同时，我们统计了服装类TOP300商品的价格分布，发现百元以下商品占91%。其中，0-50元区间多为童装和服装配饰类商品，而男装类商品多集中在100-300元区间。我们查看男装和童装的热门直播间，发现直播间多以女性观众为主，可见服装类仍是女性主导市场。

三、关联直播场次增长212%，低粉新号快速入场带货

今年以来，直播已然成为线上带货标配，从8-11月的推广数据，可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1：1提升到成4:1，关联直播场次增长212%。随着直播推广力度的加大，抖音销量明显提升，可见直播很好的带动的服装类的销量增长。

同时，我们查看服装类播主的行业分布，发现有42%播主来自穿搭类，行业非常垂直。而由于季节需求量大，保暖家居服、打底袜等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。

另外从粉丝体量来看，服装类播主主要集中在50万以下，其中10w以下播主占一半以上，可见服装类对播主的粉丝量限制较小，低粉新号也能快速入场带货。

比如以播主「铭铭睡衣搭配」为例，该播主粉丝数仅10.9w，近30天在直播间推广70+商品，直播间销量4.9w，预估销售额突破440w。

那么服装类商品的推广技巧是什么？最近又出现哪些推广新玩法呢？

四、抖音带货告别野蛮生长。品牌化将成为带货常态

随着线上电商带货的蓬勃发展，各种良莠不齐的商品和带货乱象也频频出现，对此，今年以来已有多份针对电商乱象的监管文件出台，抖音官方也加强了对平台内容的管控。

这意味着，无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮生长时代。如今，场景规范化、目标用户精细化、产品品质化的趋势越发明显，未来“品牌化”将成为带货常态。

1、沉浸式直播场景，高新细节呈现

我们发现，服装类的直播通常使用橱窗式的布局设计，搭配符合商品调性的灯光，让用户产生置身门店的代入感。

同时，越来越多直播间开始使用专业设备进行拍摄，专业设备的画面清晰度高，可以细致展示商品细节。

2、用户活跃时间开播，曝光效果最大化

目标用户精细化，可以从用户活跃时间和内容需求痛点着手。

在目标用户活跃时间开设直播或发布视频，可以使内容效果最大化。而由于不同用户对穿搭的需求不同，因此针对性的进行内容产出，积累的粉丝往往更精准。

3、线上线下联动，提升品牌认知度

最近越来越多知名服装品牌入驻抖音小店，提高了服装品类整体客单价。同时，像GXG、太平鸟等品牌采用自播的形式，线上线下采用统一的色调，在近期的带货直播中获得不俗的表现。

五、结论

1、随着抖音电商闭环的构建，用户的消费习惯逐渐形成；作为抖音电商变现的标配渠道，各大商家和品牌方加快入场抖音小店，促进了抖音平台整体销量的增长，抖音电商发展日趋成熟；

2、服装商品作为最早入场抖音的品类，已成为现在抖音最大的流量池；其中女性仍是服装类市场的消费主力，而男装商品平均客单价及用户关注度高，市场增长潜力大；

3、随着平台政策逐渐完善，未来无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮生长时代，场景规范化、产品品质化、目标用户精细化的趋势逐渐显现，“品牌化”将成为带货常态。

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