我是蛋解创业的创始人耿伟，我的团队从2019年才开始接触短视频，确切地说是2019年3月才开始做抖音账号，只用了58个小时就做到了100万粉丝，到去年年底基本上是200多万，到今天有400万粉丝。之后又通过同样的内容，不同的风格调性做出了店侦探、暴躁财经等商业财经账号。
我的短视频账号矩阵，并没有向其他商业账号一样通过直播变现，而是围绕商品本身输出优质的内容变现。
如图所示，我们一个账号光靠拍视频带货一个月也能突破200多万的GMV。
这种带货方式让我证明了，即使在抖音上做了一个没那么大众的类目，也可以通过不收韭菜、不行骗的方式带货。
接下来，我就基于蛋解创业的短视频矩阵探讨一下
1、垂类内容怎么制作
2、垂类账号怎么变现
3、垂类矩阵怎么打造
一、垂类的内容怎么制作短视频变现分为两种流派，一种是投放流，一种是内容流。
投放流在杭州比较多，玩得比较野，对外宣称零粉带货、零粉开直播间，不需要做内容，直接抄别人的素材做。
“内容流”，也就是认真做短视频内容的人，处于鄙视链最低端。鄙视链最顶端的人觉得效率最高的方式是花钱砸，说白了就是拿钱买钱。
但在今年形势变了。
1、抖音的聚量引擎没有以前那么给力了。
2、在监管越来越严的情况下，做这种空境矩阵的效率也越来越低了。
做内容创作的公司反而越活越好，虽然没有“投放流”发展的快，但是它是一个稳定的增长，能够沉淀下固定的模式，做个半年一年也能让你实现躺赚。
我今天就重点讲一下：如何通过踏踏实实的做内容，来进行变现？
我们做内容的套路无非四个词：
·遵循规则
·形成套路
·紧跟热点
·批量复制
遵循规则如果你是个抖音博主，你会发现不管你有没有粉丝，你的视频都会有三五百的播放量，原理特别简单，抖音会给每个账号一个普世性的流量，拿这个流量去测你的内容到底好不好。
如果你的内容足够好，抖音就会给你进行二次推荐，二次推荐就是一两千，三次推荐就是五六千，四次推荐就是一两万，依次类推，抖音最多会给一个视频账号推荐8次，如果你的账号被推荐了8次，可能点赞也就破了百万，也就是所谓的爆款视频。
抖音的算法是根据什么来评定一个视频是否是值得推荐的呢？很简单，就五个维度：
第一，视频点赞多不多。
第二，视频评论量多不多。
第三，转发的人多不多。
第四，完播量高不高。
第五，关注比是否高。
形成套路90%的人为什么在抖音做不起来？因为90%的人在抖音上犯了一个类似的问题，就是把抖音当成朋友圈发。我发现很多的人拍抖音都是以自我为中心，今天晒自拍、明天晒吃喝，这种内容大家为什么要关注你？
我的朋友叫做周周，他是玩音乐的也是音乐老师。他之前就是把抖音当成朋友圈发，持续地不涨粉。
当时我们就梳理了一下，他唱的确实比我好听，长得也比我帅，于是他利用这两个优势做了一个系列的视频，叫做每天给陌生人打一个电话，在电话里唱一首歌。大家可以看到PPT的右边，他从朋友圈的账号变成了系列性的账号，一下就火了。
可以看到中间的数据曲线，突然这个账号就走起了，变成了几十万粉丝的账号。
这个故事告诉我们，你要是想做好一个抖音账号，你起码应该先想好在抖音上打造怎样的人设，这个人设可能是老师、医生、会育儿的妈妈或者是会讲段子的相声演员。
基于这个人设你再想一下讲哪方面的知识是能够持续讲下去的。我是一个说话比较有意思的北京人的人设，在抖音打造的是商业说书的，我会用北京人略带调侃的方式去讲商业的新闻热点，所以就很容易火。
如果你要是今天来一下育儿，明天讲商业，那肯定不行。
大家如果想做好一个账号，还是要把你的内容做成系列化的东西。
批量复制——结构化、视觉化、系列化
1、内容结构化很多人发现，你的内容如果是像我们一样专业化、批量化生产的话，很难做到日更。因为生产内容还是挺麻烦的，但是如果能把内容结构化之后，生产内容就很容易了。大家可以看一下PPT，如果你要想系列化地生产内容，那么就要结构化。
拿我们的店侦探来说，店侦探每条视频都是结构化的：
一开场会告诉你今天带你揭秘什么行业的内幕
第二部分就讲一些无良商家是怎么做的
第三部分是如何鉴别这个行业的真假
最后来一句“别问我是谁，我也怕被打”
如果你是他的粉丝的话，就会发现他每条视频基本上都是这样的结构。
我们最近做了一个新号，叫做暴躁财经。暴躁财经也是这样的结构，它是今年下半年新做的，也是讲商业的账号，不同的是用北京“臭流氓”的方式讲商业财经类的知识。
他每条视频一开始都要介绍一件事情，比如怎么看小米股价暴跌的事情、怎么看瑞幸咖啡暴雷的事情，会有一些语气词陈述这个事件到底是什么，再讲自己对这件事情的态度，以及系列点评。
2、视觉化如果你今年再像以前一样一本正经地在抖音上讲知识的东西是不太OK的。我们发现如果你没有特强的镜头表现力，是很难在2020年尤其是2021年用对着镜头讲知识的方法涨粉的，即使你的内容再好、再有深度、再成系列，倘若你出镜的人没有个人特点的话，还是蛮难的。
大家可以看一下今天快速火起来的人都有谁，比如说大能、暴躁财经、直男财经，这些其实都是人物有鲜明特点的。所以今年抖音对大家的要求越来越高了，如果你还是一个只会念稿的人，你的内容再好也很难OK了。
除了个人特色的视觉冲击力，还有一些基本的操作。其实这个我相信很多人都可以做到，在视频的前一帧加一些统一的标题、框架，让内容看起来更加整齐。
3、选题的系列化大家可以看一下这一页PPT，今年蛋解创业账号从200万粉丝变成400万粉丝，其实最核心的是靠几个系列性的选题，我们在今年上半年瑞幸咖啡暴雷的时候做了瑞幸咖啡的选题，大概有十几期，涨了几十万的粉。
紧跟着美团因为佣金过高被反对的时候我们又做了美团的选题，又涨了几十万的粉丝。当乐视的贾老板暴雷的时候我们又做了乐视的选题，又涨了接近小一百万的粉丝。
后来我们还经常做成功学简史之类的系列性内容，内容一下子就“走起”了。大家现在越来越把短视频当做看电视剧、看电影集锦的地方，所以大家想完整地了解一件事情的时候又要保证完播率，最好的方式就是做这种系列性的选题。
如果你今天问你是母婴类的账号有没有办法涨粉？可以，你可以做一个“乘风破浪的姐姐们是如何育儿”的系列，又结合了热点又能做成深度，还能形成系列。这是给大家一些小方法。
二、垂类账号怎么变现大家做任何事都是为了变现。我觉得大家做短视频看到的都是风口，但是风口怎么玩？我的建议是：只要尝试做短视频，最好在做之前就想好你要怎么变现、打算卖什么，靠什么挣钱。这样的话可以反推你的内容应该怎么生产。
短视频变现抖音这方面主要分为四种，快手也是一样的。无非就是四种：
1、短视频带货。我说的短视频带货是不用做直播，视频直接挂一个链接的方式。
2、直播带货。
3、抖音的官方广告和官方活动。
官方广告就是星图，你的账号粉丝量达到10万以上就可以申请星图，星图就是抖音给达人提供的官方广告平台，广告主会在平台上找到你，看到你的数据，决定投不投你的账号。抖音还会定期给达人分配一些任务或者计划，都是可以让达人拍视频赚佣金的。
4、外部广告。
今年大家更加看重的是直播带货，到年底了，很多人为了追风口、玩直播，也尝试了各种直播的方法，但是真正能够靠直播赚到钱的人我相信没有那么多。
开一场直播，带货是一百万，你会发现里面的品可能有一半都是像苹果的大3C产品，卖得还比平时都要低，所以那一百万的GMV有百分之六七十都是卖苹果卖出来的，这肯定是赚不着钱的。真正想赚钱，只能卖相对毛利更高的产品。
所以直播带货虽然是风口，但是大家要冷静审视，因为不是谁都适合当主播的，也不是谁都适合在抖音或者快手平台上做直播赚钱的。
我今天讲讲我们是怎么在抖音上靠卖货赚到钱的。
我们主要走的是短视频带货，作为商业类的账号，我们也尝试过直播带货，效果每次都不太理想。因为人家关注你的账号是为了看你讲知识的，突然你弄了专场卖货觉得很诡异。后来我们尝试短视频直接挂链接，效果还挺好。
我总结了一下短视频的优劣势，首先短视频带货会比直播带货成本更低、门槛也更低。你准备一场还不错的直播的话，就要有好多人围绕这场直播做准备、做运营，从找品来讲，一场直播可能有二三十个品，但是一条视频只需要找一个厂家就可以了。
从长尾效应来说，短视频带货是可以实现躺赚收入的。比如说今天我拍了一条视频，因为我有一定量的粉丝，所以这条视频发出去之后持续都会有播放量的增长，只要有播放量就会有转化率，即使我在睡觉的时候产品也是在不断销售的。
如果大家没有更好地体力也没有精力做直播、研究直播，不如把内容做好，涨点粉丝之后通过直播带货，可能效果会更好。
我们一个月、一个账号能有两三百万的GMV，我们卖货的精髓就是对消费者的理解与洞察。
我们当时找了一个高夫的品牌，看起来是国外品牌，实际上是中国的品牌，我们基本没有怎么介绍洗面奶的特性，而是打中了用户想看的点，大家可以看一下到底是哪个点。
大家可以看到，这条视频不像传统的卖货一样，讲洗面奶到底有多去污、多去油，我们重点讲的是高夫洗面奶是上海家化的产品，上海家化是在洋品牌的围堵下能够茁壮成长的中国日化巨头。
这些就是短视频用户比较爱看的东西，所以他们就会买买买。最终这一条视频大概卖了几千个洗面奶。所以与其去追求一场直播带货百万，不如把你每条带货视频做得更优秀一些，因为视频就放在那里，随时都会有人看到你以前的视频，看到视频的人随时都有可能被你转化。
我一直认为的是带货的核心不在于你的文字有多优美，而在于你卖货找的角度是否对。
给大家举一个例子，之前我蛋解创业的账号卖了一个筋膜枪，一条视频大概卖1万多个，为什么会卖1万多个？一般的人卖筋膜枪口中的卖点是缓解疲劳、续航能力强、振动频率可调节，但是我们当时关注的点是筋膜枪从原理来说，把它换一个头变成一把锯，就是一把巨钳锯，但是巨钳锯在市场上的售价往往都不超过一百元，为什么筋膜枪的有的就卖大几百、1千多？这明显不合理。
所以花高价买筋膜枪的人算不算交了智商税，这可能是我们的点，所以最后我们推了这款筋膜枪，拍了一条视频，大概卖出了一万多个。
同时我们当时还推了一个乳胶枕，一般人介绍乳胶枕，他想阐述的观点可能是可以治疗颈椎病、回弹性比较好，有助于睡眠。但是如何才能把枕头通过一条视频卖到七八千单？
在乳胶的领域上很多人都说自己是天然乳胶，或者是百分之百的天然乳胶，如果仔细去查一下会发现，天然乳胶都不可能有百分之百，90%和96%含量的天然乳胶基本都一样，很多商家说卖的96%的乳胶比93%的乳胶贵好几百，这是不合理的。
乳胶枕头算不算智商税？很多人都去泰国买，买的还很贵，我们做了调查，很多泰国卖的枕头都是中国拉过去的。再就是如何辨别天然树胶和人工乳胶？如果想买这么一个枕头该怎么去挑选？该看哪些点？该买什么价位的？这一条视频卖了7000单的枕头。
三、垂类矩阵怎么打造做内容的人天花板在哪儿？一个账号一个月不做任何直播，通过视频带货大概是两三百万的GMV，天花板就在于两三百万。
首先是内容账号，一个月日更的话是30条视频，还不能每天都发广告，只能偶然插一两条广告，所以我们每周有两条视频带货，其他都是涨粉用的内容型视频。
怎么能突破天花板？就是要打造矩阵，突破天花板的方式只有两种，一种是做更多的直播配合视频带货，第二种是做更多的账号提高销售额和收入。
我们选择了后者，因为直播太耽误时间了，与其每天准备直播或招一个团队选品，不如多做几个账号，因为我们这家公司的优势在内容，如果有十几二十个账号，一个月就有两三千万。
当时我们看到了一些行业前辈做了大批搬运的矩阵账号。一条视频素材，被多个账号多次剪辑发布出来，每个都是爆款。但从今年年初开始，一夜之间，这些账号突然消失了。抖音不允许用这样的方式收割流量了。
后来经过调研我们发现，想打造矩阵，需要用多个IP。
用不同的IP和不同的说话方式讲出同样的内容，首先是有不同的感觉，而且同样一条内容是可以复用的。
现在在我们公司成立了内容文案小组，这个小组每天会找到更多的实时热点话题撰写商业相关的内容，这个内容是统一的标品，不同的IP拿到这样的内容之后改成自己的话术演绎出来就可以一鱼多吃了。
同样一个天价彩礼到底害了中国多少年轻情侣？这是结合热点写的通稿，我是以一种圆滑的方式去讲述的，而报道财经是用一种报道的方式讲述，店侦探是用一种揭秘的方式讲述。如果你能打造出类似这样的内容团队，就可以批量化复制IP。在这个时代很多人有一定的镜头表现力，但没有对内容的敏感度和撰写文案的能力。如果一家公司能给有镜头表现力的IP提供更深度的内容，再帮他们去运营，这件事儿就通了。
MCN机构最大的痛点无非是IP留不住，花了很多的钱和精力捧红了一个IP，结果IP自己出去单干去了。为什么这些IP火了之后会出去单干？仅仅是因为钱分的不均吗？总有一种方法可以把钱分均，但是当一个IP大火之后，他总会觉得他拿九成，你拿一成也是不公平的，他觉得全是他自己的功劳。
怎么能解决这个问题？拿现在这个账号来说，报道财经中的一个人只负责出演报道财经这么一件事儿，所有的策划、拍摄、选题、内容撰写、运营、商务全部是其他的同事来完成，他在我们这里仅仅是一个演员，你觉得这个账号火了之后，像报道财经和店侦探的IP会离开吗？不会，因为当他离开了你这儿，发现需人给他供稿、对接商务和运营了，这才是之后MCN的核心竞争力。
如果你是一家MCN机构，靠的是不断地签约，并不给IP提供任何价值的话，那么他离开你是早晚的事儿，但是你能做出自己的核心竞争力，我觉得所有的IP都会围绕着你的团队去生产内容。我们最核心的竞争力是有一条内容生产线，这条线可以给多个账号供稿，这才是核心的价值。
接下来，蛋解创业要做的是天津版的暴躁财经、山东版暴躁财经、女版店侦探、相声版蛋解创业，其实有很多的IP都在排着队等。
当你的内容可以复用的时候，你就不会受困于IP，因为IP只要找一个说话利索、有特点的人即可，而真正的核心在于内容本身，这才是内容型MCN公司核心的竞争力。
