作者 | 陈出木

在IP大行其道的今天，其变现方式和变现能力被拿出来反复探讨。但不可否认的是，随着社交平台飞速发展，IP变现的可能性得到了更多验证。以“猪小屁”为例，我们可以看见新媒体和新消费之间更加具象的联系和作用力。

01全网粉丝3500W，视频播放量40亿“猪小屁”是怎么做到的？

提起抖音长寿网红，盘点中定有“猪小屁”的一席之地。虽然只是一只小猪，但从2017年上线以来，“猪小屁”一直稳居头部，内容仍在输出，钱也继续赚着，生命力之强令人惊奇。

梦开始的地方是2017年11月还没有爆发的抖音，“猪小屁”凭借接连推出的几支可爱舞蹈，一炮而红。四年后的现在，仍有不少“猪小屁”的粉丝回去考古评论，第一条视频44.9W的点赞数，放到今天依然能打。

而“猪小屁”的出圈是从一个跳俄舞的视频开始，不少人因此认识了这只会跳舞的可爱小猪，截止目前已经收获392.7W点赞量。随着抖音在2018年春节迎来爆发，“猪小屁”也稳步起飞，逐渐成为抖音网红元老。

据孵化出“猪小屁”的震惊文化透露，目前“猪小屁”全网粉丝数达3500W，视频播放量40亿，顶流实红。

而正如2017年就有人疑惑“一只猪跳舞就过百万了都怎么想的”，现在也仍有人不解，“猪小屁”到底是怎么做到的？

如果仔细研究过其视频和粉丝反馈，或许就能理解它的走红其实不算意外。

1、形象自带亲和力

直观来说，“猪小屁”的形象符合近几年“万物皆可萌化”的潮流标准，圆滚滚的身体，可爱的动作，还有小奶音，没有攻击性，能够快速戳中粉丝的心。

而选定“猪”作为载体，震惊文化也有自己的考量：

“我们做过研究，IP授权市场上，熊、猪、兔子这类动物的好感度比较高，但是人型的除了芭比娃娃，很少有比较火的品类。”

——秦粤，中外IP授权网红猪小屁是怎样炼成的？

可以说，“猪小屁”就是按照市场喜欢的样子打造的，自带亲和力和观众缘。

2、设定别具一格

“猪小屁”的视频采用3D虚拟形象+真人实拍模式制作，相比其他纯动画或纯真人的类型，“猪小屁”既能保证足够的可爱，又能让粉丝产生代入感，拉近双方距离。这也让“猪小屁”的剧情可以更加接地气，脱颖而出。

同时，“抖音上超会跳舞的小猪”这一设定，也和抖音上较多舞蹈内容的风格相契合，更容易蹭到热门话题、歌曲、挑战的流量。

3、多平台运营，人性化互动

“猪小屁”并不止在抖音上跳舞，还会在B站熬鸡汤，在微博和粉丝互动。截至目前，其微博账号“猪小屁之家”有209.1W粉丝，第一条微博发表于2017年3月，而最新微博的转评赞数据仍然活跃。

翻了翻“猪小屁”的微博评论区，很多粉丝把“猪小屁”当作朋友，真情实感地讲述自己的生活。

“猪小屁”也相当侧重用户运营，无论在微博还是抖音，都能看到其在评论区和粉丝互动，让粉丝产生“猪小屁”真实存在并陪伴自己的感觉，以此培养出更高、更持久的忠实度。与粉丝产生牢固的情感链接，正是“猪小屁”能火这么久的重要原因。

除了上述三方面之外，能让“猪小屁”长红不衰的原因还在于其内容的持续输出和变现方式的多元化。而这些，都让“猪小屁”逐渐发展为一个成熟IP。

02“猪小屁”的变现之路

当“猪小屁”度过了积累流量的时期之后，IP变现就提上了日程。经过四年时间，“猪小屁”已经形成自己的变现模式。

接广告是最常规的一种。和其他博主一样，“猪小屁”也是将广告植入短视频中，提高粉丝对广告的接受度，并通过剧情让粉丝对产品有更深刻的记忆点。

据公开信息显示，“猪小屁”的粉丝中，年轻女性粉丝占比75%。所以“猪小屁”接的广告大多偏向这样的人群，销量数据也给到了良好的反馈。比如下图的水乳产品，在其抖音商品橱窗中显示2W+的销量。

近来大火的直播，“猪小屁”也早早做了尝试。

“猪小屁”的直播间摆满衍生周边、授权产品等，但带货商品却不局限于“猪小屁”相关。主播是“猪小屁”视频中的女主角——大美，每场大约播1小时。一般的流程是大美先和粉丝互动暖场，并大概介绍当场的商品，然后在粉丝的催促下邀请“猪小屁”登场。“猪小屁”并不只是贴纸，而是用技术合成显示的，所以也会时不时和观众互动，甚至能在直播过程表现出疲惫困意，更加生动真实。

直播间的粉丝大多是冲着“猪小屁”来的，所以大美作为主播能够给粉丝更强的亲切感。而“猪小屁”能够现身直播间互动，或许会费些成本，但更有利于维护粉丝的情感，避免IP和直播之间出现割裂感，进而影响带货效果。

IP授权是“猪小屁”的另一个重要变现方式。在研究一番之后，不难发现“猪小屁”的做法基本涵盖了目前IP变现的大部分方式。

其一是衍生周边。

针对自己的粉丝画像，“猪小屁”授权开发了智能机器人，几乎一比一复刻的形象，集合多重功能，主打作用是陪伴和早教。据“中外IP授权”2019年的报道，获得其形象授权的实丰文化推出首批产品后被抢订一空，且订单排到年后。

“猪小屁”的公仔、钥匙扣等产品，也是基于“陪伴”这一作用，与其内容展现出来的温情风格一致，能够让粉丝因为喜爱之情而购买。

震惊文化还会根据重要节日等热点，实时更新匹配的周边。比如，2021年春节推出的新春款毛绒公仔和年货礼盒，满足过年需求，上线当天被抢购一空。

图源：“震惊文化”

IP皆可盲盒，“猪小屁”自然也不例外。

其二是和各品牌的合作联名。这一方式最值得借鉴的地方在于其和内容的紧密联系，并且尽可能针对粉丝群体去细化概念，达到精准带货的效果。

我们以“猪小屁”和气味博物馆的两次合作为例。

2020年，“猪小屁”合作气味博物馆推出联名香水，用上了热梗“精致的猪猪女孩”，产品上也带了“猪小屁”的IP元素，既有颜值，又符合自己的粉丝调性。

2021年，“猪小屁”二次合作气味博物馆，在新春推出“好运喷雾”。瓶身是憨态可掬的“猪小屁”，精准面向年轻女性粉丝，并且卡着春节，以“好运”作为噱头，成功抓住当代人“人均迷信”的心理。

可以看出，“猪小屁”的合作案例都是瞄准了那占比75%的女性粉丝，通过IP元素连接粉丝的情感认同，再以产品为载体，和内容做结合，刺激粉丝消费。

除此之外，还有各种花式联名，零食、银行卡、手环等等，也仍然符合粉丝精准、颜值取胜的特点。

其三是线下场景的合作曝光。

“猪小屁”和粉丝们建立的连接并不止于网络，线下的曝光也同步进行。比如以主题装饰或巨型人偶出现在各大商超广场上，鼓励粉丝打卡“见面”，部分路人也会主动合影传播，无形中加速了IP的出圈。

图源：“中外IP授权”

举个例子，7月份，“猪小屁”周年庆主题店落地北京的一家便利蜂门店。门店KV、海报同步改造，并发起相关微博话题#猪小屁四周年##便利蜂#，让两者的粉丝共同参与，阅读量突破千万。

可见，IP和线下零售的互相加成，发挥出了新媒体和新消费的另一种融合效果。不过，对于IP来说，这种形式比起收益，更多的作用还是在于曝光和增加路人好感。

图源：“震惊文化”

尽管目前的“猪小屁”算得上是长寿IP，但生命周期并非永远。“震惊文化”自然也意识到了这一点，所以在“猪小屁”之后又孵化了猪田野、牛哈特、牛小妮、鼠元宝等，试图通过丰富自己的IP宇宙，进而延长IP的寿命。

但从目前的情况来看，“猪小屁”和其他IP一样，本身具备强大的影响力，粉丝们大多只认这一个IP，衍生的IP并没有能够分到太多的流量。想像漫威、迪士尼那样打造自己的IP宇宙，其他IP的故事内容或许需要下更多的功夫，以培养出自己的一批粉丝。毕竟，不是谁都能像玲娜贝儿那样，仿佛天降紫微星。