一款跑酷类小游戏，冲进了抖音热度榜前十名并长期保持。而这款小游戏是由来自广东惠州的3人小团队千星计划科技开发。这也是其坚持3年以来的第1款盈利小游戏。

《小兵冲冲冲》：一款长期抖音前10的“小人”军团跑酷游戏

这一两年，类似“小人”跑酷的游戏在国内外都比较火，玩家熟悉这类玩法，上手也快。罗斯基最近观察到，一款名为《小兵冲冲冲》的游戏在抖音小游戏上长期排在前10，已经持续有一两个月。

罗斯基体验了这款游戏，小兵在游戏行进途中，要不断躲开障碍物，小兵可以成倍数或者成加数增长，在和对方对抗中，多的一方吃掉少的一方就算赢，玩法简单刺激，容易上手。游戏刚上线时只有6关，现在已经有12关了。

罗斯基联系到了这个团队，发现这个团队是在广东惠州。

80后CEO决心深耕小游戏，98后新生代掌舵研发

80后的公司CEO卢锋告诉我们，他们原本的公司天镜科技是做程序开发，在这个赛道上在当地是领先的企业。在此基础上，他们从2018年开始做小游戏，至今已有数十款，除了在抖音，他们也一直在一些手机的内置商城，比如三星、OPPO、vivo、360小游戏、4399游戏等平台都有一直上架游戏。目前比较专注做抖音小游戏，微信则暂时没有做，“因为买量成本太高了。”

“我们在2019年12月当时抖音小游戏还在内测之中，就发过几款游戏，那时候流量还算不错。”而在今年，他们更是下定决心另外成立了新公司千星计划科技，继续深耕专注小游戏领域。目前团队只有三人，而项目负责人则是98年出生的林峰平。

说起当初为什么要做小游戏，卢锋表示：“人活着就得奋斗，对生活总得要有盼头。”他表示，在惠州很安逸，他们原先的业务也很稳定（“但也很苦逼”），作为CEO的他习惯披星戴月，每天为公司的未来想很多，而他认为游戏是让公司更加靠近时代与科技前沿、有机会实现转型的一条道路。

乘上发行人计划东风，终迎第一款盈利小游戏

而《小兵冲冲冲》是他们坚持（折腾）3年以来，第一款实现盈利的小游戏。

今年8月1日开始实施的防沉迷措施，对于小游戏影响非常明显。游戏项目负责人林峰平介绍，团队用了一个月时间开发出来这款3D的《小兵冲冲冲》，并于今年9月上架，而当时的抖音流量环境已经又重新变好。

后来他们参与了抖音的游戏发行人计划，这可谓是团队与产品的重要转折——

▶新上架游戏有一个冷起动量，它要求七日内流水达到500元，就可以上架游戏发行人计划。

▶上架之后定好游戏的推广价格，那些广大的游戏视频制作者在发行人计划任务台看到这个游戏的介绍和出价，如果选择接单，就会录制玩游戏的视频，上传到任务台推广。

林峰平给我们算了一笔帐：抖音获得一个玩家成本大概是0.03元，平均一个玩家是能取得广告收益0.18元。

“十月份的时候，我们出价从2分钱提价到3分钱之后，DAU突然涨到了每天有1万-2万,最高一天28000，一个月保持平均2万DAU。绝大多数都是看了游戏达人的视频进来的。按每个用户的净收益一毛五这样算，每天收入达到了3000。”

——而除去成本与工资开销，每个月带来了大概七八万的盈利，这比之前涨了六倍。

从《小兵冲冲冲》看抖音的小游戏生态

小游戏目前都是依靠广告变现的，《小兵冲冲冲》把游戏两个最主要的广告激励视频按钮，直接放在开局里，简单粗暴，不过并不强制，看不看都可以。

广告效果方面，据林峰平介绍，“eCPM平均可达150，eCPM是激励视频和插屏页一起算的，插屏页的eCPM是比较低的，但是激励视频的eCPM可达到300。”

这款游戏能够取得这样的成绩，选对款式与类型可谓非常关键。我们也在后台可以看到，有许多的达人接了《小兵冲冲冲》的推广任务。林峰平认为：“抖音推出这游戏发行人计划，是帮助我们这些中小开发者去做发行，去‘买量’，当我们赚钱了，平台也有分成。”而对于推广的达人而言，他们需要的是有趣、有卖点的游戏，这样才能更好地发挥他们的作用，也能为达人自己带来更好的收益。

而与此同时，我们也看到，在抖音比较难做留存，这款小游戏同样如此——“抖音游戏与微信或者其它平台相比，流量是高，但留存不高。”

但总体来说，目前而言，抖音的广告生态比其他平台好很多，抖音对广告审核是很严格的，玩家体验比较好。在抖音里，甚至激励视频按钮都得统一用平台的，审核非常严格。

“在惠州做游戏很难，但我们终于赚钱了”

如今《小兵冲冲冲》给千星计划科技带来的盈利已经超过了10万。这对于一线的游戏厂商而言，也许简直不值一提，但对于一个坚持3年的3人小团队而言，这已经足以令他们感到鼓舞振奋，“过去的坚持，还是值得的。”卢锋表示。

总的来说，《小兵冲冲冲》的成功在于选对了游戏类型，制作了好玩的游戏，选对了抖音这平台 ，而且平台有一个可靠的游戏发行人计划，最后因偶然一个提价事件，吸引了大量达人去推广，而爆火了。这样的成功既是偶然，但也因为坚持而成为了必然。

卢锋感慨：“在惠州做游戏，最难的是招人难，以及只能主要靠自己摸索。”为了坚持与学习、摸索，他经常带着团队跑去深圳广州参加各种游戏业界的大会，想办法认识、拜访一些游戏公司（与此同时，罗斯基也是其了解业界的一个关键通道）。而在已经发过数十款小游戏之后，他们也继续持之以恒地以每个月1款的进度坚持做游戏、发游戏。

在目前比较收紧的大环境下，《小兵冲冲冲》取得的成绩，对于小团队是一个鼓舞。希望越来越多的同行取得成功！