这两个群体单从类别上来看完全不相干，运营的思路也不同。但在走访的过程中，却发现这两个群体都遇到了一个类似的问题。
那就是，他们拥有的某些资源价值容易被“白嫖”。
区别在于，大多数的实体门店被白嫖了但时至今日还没有意识到，而大多数的垂直媒体一直有意识到却无可奈何。
媒体方面，下次我专门提供一些已经实现产品化、系统化，具备变现能力的成熟媒体案例分享给大家。
本期我们先来看门店。
10月份我走访了几家位于上海郊区的母婴连锁门店。
这些门店规模不小，单个门店面积在300~400平米左右。有商超陈列、婴儿游泳、产后推拿等区域。
从大门外一直走到门店内，我似乎产生了一种错觉，这家门店怎么变成了某羊奶粉品牌的直营门店了？
从天、地、墙、柱、灯箱、海报等，无一不充斥着这个品牌的广告语、吉祥物和形象代言人。
我找到门店店长做了询问，才知道这些灯箱、贴纸等物料都是该品牌“赞助”的。
“这个品牌花了多少钱？”
“老板想着自己做灯箱海报还要花钱，现在有他们来提供也挺好。去年好像给了我们几千块钱，今年也就懒得换了。”
可叹的是，其实这种情况在线下门店比比皆是。
我们经常能看到一些餐饮、零售、服务等门店被如此“白嫖”。
门上、墙上、餐桌上、灯箱上都换上了厂家的物料，打上了厂家的广告。
而同样的场景如果拿到线上去看，对应的就是平台的钻展、直通车，公众号的刊例。
拿到线下的户外来看，就是框架媒体、社区媒体的打包付费。
即使线上线下零售价相同，但我线上的曝光、流量需要付费，你线下免费白得。
在微观利润上体现出我们活生生被挖走了一整块价值。
那么为什么线下门店就那么容易被白嫖呢？
有这三个原因：
一来，非大型连锁门店的老板本身还不具备相关的资源资产意识，还是停留在了传统的卖货思维。（相反，如乐友、爱婴室、盒马鲜生等大型连锁具备市场运营的意识，并且有统一化的标准）。
二来，这类门店还不知道如何去向客户报价，怎么收费。
换而言之，自己在本市有多少家门店？
每天在门店外预计会产生多少PV？
进店多少客流？
总共能对店内外的广告产生多少流量？
这些流量将会产生多少价值？
这些价值能够为门店获取多少利益？
这些都是门店的运营者需要去思考的问题。
三来，线下门店由于其特殊性，经常会与厂家业代直接产生业务沟通，有的甚至私交甚好。
“王哥，店里给挂个海报哈，下次我多争取一些赠品给你。”
“李总，抽根烟，你们这灯箱也太旧了，下周我给你免费弄个新的。”
前几年有个说法，一切商业的本质在于流量。
流量有三种类型。
一种是Paid Media，即花钱买的流量。
一种是Owned Media，即我们自己控制的流量。
一种是Earned Media，即消费者成为渠道。比如消费者用了我们的产品后觉得不错，自发愿意推荐给朋友。
我们投公众号，开直通车，找KOL，租线下门面，本质上都是为了获得流量。这些都会体现在我们的成本上。
而商业化的核心在于创造的价值能否产生对应的回报。
显然，一些厂家并未Pay，便获得了门店的Paid Media，这也就是为什么余老狮将这种行为定义为白嫖了。
不管是被“戴高帽”，还是被“画大饼”，门店终究是付出了价值却没有得到应有的回报。对于整个企业来说，就是在造成损失。
那么到底如何正确评估我们的资源资产价值？
是否可以量化，怎么量化？
如何向厂家进行报价？
下一期的文章，余老狮会重点为大家分享：
《如何创造客户感知，资源产品化的4种方法》
