内容原创：微播易易姐
内容来源：微播易（ID：weiboyiweiboyi）
2020年，作为拥有大量Z世代用户的B站，已成为品牌营销新战场。B站出圈、品牌入圈，这两句口号背后的动作，在今年司空见惯。
早前B站专门发布《B站2020年营销通案》指导品牌入圈，微播易（ID：weiboyiweiboyi）作为花火（B站商业化平台）2020年度核心代理商，也在结合近半年来的投放手段、创意玩法、榜单数据等核心素材，输出给各类广告主实用内容。
双十一将至，品牌年轻化加快步伐，创意玩法急速迸发，本期，微播易易姐将全面讲解B站UP主投放玩法，及重磅推出《双11-B站创意市集》，心急的小伙伴可关注微播易公众号（ID：weiboyiweiboyi）,回复关键字：创意市集 ，获取。
B站 投放玩法一览
因为共鸣所以共情，B站内容即广告，用户对up主的情感依赖较高，所以选择up主投放要首先要遵从B站与up主的内容调性，结合其高度精准的内容影响核心人群。硬广需谨慎，强推一生黑。
1基础玩法篇
1、体验种草 ：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量三丰收
当品牌产品整体关注度低，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导，拉动产品销量的转化？如何打造良好的产品美誉度？
体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。
2、才艺植入：优秀技能+软性植入，让用户情不自禁爱上广告
当品牌新产品面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现较大范围的曝光？
才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。
3、二次元营销：通过ACGN（动画、漫画、游戏、小说）衍生内容，深度触达用户
如何真正的打入年轻圈层？如何让他们快速的了解、喜爱、认同品牌价值观？以B站作为切口，快速的收割目标用户？
一般品牌的二次元营销，会通过五类方式与二次元世界做打通，再通过B站作为中心渠道，向其他渠道做扩充。
首先是自建IP，创造单个产品的漫画形象；再者是自建二次元内容，例如今年饿了么拍摄的公益短片，通过动画的形式，给用户展现了外卖小哥送餐过程的不易；第三类是二次元IP引入，例如几年前爆火的魔道祖师，可爱多通过插播动画广告的形式，特制动漫外的衍生内容；第四类是IP与产品定制联动，类似于跨圈营销，例如定制礼盒、定制单品等；第五类是通过二次元的主播或KOL进行投放，通过其圈层影响力打爆品牌。
2创意打法篇
创意打法，是在基础玩法之上，结合up主创意内容所沉淀下来的营销方法，解锁更多玩法，请点击阅读原文。
1、大牌红黑榜：给你个等级，自己体会
2、创意开箱：在线拆盲盒，不好不要钱
3、必购清单：不要怀疑是否在给你打广告
4、猝不及防：玩的就是心跳
5、超级教程：lz的穿搭就是天
6、品质法则：不要质疑我，我是专业的
7、萌宠带货：帮你推荐的不一定是人
8、9、10...
*更多精彩玩法及玩法示意，请点击阅读原文查看双11B站创意市集。
3挥金大制作篇
1、官方入驻，二次元出道：
官方入驻B站，并通过团队运营官方B站后，借用二次元属性自建B站IP，创造符合该平台的定制化内容。
例如今年饿了么拍摄的公益短片，通过动画的形式，给用户展现了外卖小哥送餐过程的不易。融入了经典动漫场景，不仅有《海贼王》索隆的三刀流，还有《千与千寻》中的无脸男，以及死神、火影忍者、一拳超人等众多动漫元素。
饿了么这支公益广告就是从年轻受众所熟悉的“二次元”出发，提高品牌对年轻受众的吸引力。使品牌具有独一无二价值元素，最大限度地满足受众的多层次需求，让受众产生认同感和共鸣感。
在饿了么官方B站号中，B站曾联合舆论声音极高的钉钉，发布【钉钉×饿了么】高手过招，学到了！一视频，播放量及互动量也达到历史内容的TOP3。
2、鬼畜营销，避免纯二改：
鬼畜，是B站的另一灵魂
雷军拥有“are u ok？”，“88x8”手机有多版翻制，连年初刚刚入驻B站的麦当劳，也有循环上脑的“麦辣鸡腿堡”。洗脑是核心，共鸣是基础，近年来的鬼畜营销虽广但并不是所有的内容皆被买账。源于up主的鬼畜内容多源于二改，中间内容涉及他人作品较多，品牌入局有两类方式：
一则搞自身广告内容，将产品所有特征反复植入，特色特征或已有的广告内容，更容易做翻制和产出。二则做品牌形式化鬼畜，重复广告词达到鬼畜风的效果。
例如腾讯在B站内容的深耕，把企鹅公仔的IP形象感染力转移到B站，以深圳粤海街道知名公仔为主角，生产出很多“官方鬼畜”风内容，用户轻松诙谐的方式传递了品牌理念，讨得大量用户欢心。
3、官方OGV内容合作：
OGV内容，即B站官方购买的具有版权的影视内容，包括有动漫、纪录片、自制网综、电竞体育赛事。有众多坑位向广告主开放。例如近几年大热的魔道祖师动漫，可爱多品牌通过插播动画广告的形式，特制动漫外的衍生内容。近期B站英雄联盟S10赛事的官方页面中，肯德基、Bose等品牌皆融合自身特性，在广告位中进行产品展示。
不过B站目前能对标爱、优、腾三家巨头的头部内容资源依然偏少。OGV内容商业合作，更适合有实力、有知名度的头部品牌进行合作。
B站投放建议
B站用户因兴趣或价值观而聚合，或青春满志，或热血燃情，或钟爱颜值，无论哪种，文化认同是圈层经济产生和发展的前提，也是核心。
该圈层中的精英用户（即KOL）构成了圈层文化和产品扩散的中枢，高度的认同感使得圈层用户消费意愿趋高，而年轻、原创、个性、定制等是圈层用户消费的需求标签。包括上述二次元、鬼畜、知识类等内容，该领域的up主更像是用户“代言人”，所以遵从内容调性及基础创作模型，通过对产品的充分了解与沟通，最终达成内容与广告的高度融合。
1、内容本身需要专业度的保障，硬广少来，用本身有专家/达人人设的UP主进行背书，粉丝信赖度更高，能进一步提升对产品的认可。
2、打法不同，B站不是渠道。对于想要输出品牌价值内容的广告主而言，B站并不是分发渠道，而是独特的社区，影响B站用户无法采用快、抖类纯短、平、快内容，对up主的内容建议需要合理采取。
3、大数据精准选择UP主，通过UP主受众画像兴趣分析、受众活跃分析、KOL原创能力分析、活跃度分析、商业服务能力分析、粉丝黏性、种草能力、历史效果数据、电商导流能力等等。
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