10 月 11 日，著名演员佘诗曼化身金秋划算大使佘三好，在聚划算直播间进行直播带货。三好靓货物铺首次直播卖货不到 5 小时GMV(估)达484W+，刷新了聚划算直播间近 30 天的GMV(估)记录!

01

观看次数达238W+

开播 120 分钟在线人数达高峰

知瓜数据-实时监测显示，这场直播观看人数达185W+，观看次数达238W+，引导进店数2.15W。

(知瓜数据-实时监测)

根据知瓜数据-转化数据趋势图可以看出，在开播60- 120 分钟区间内，也就是20:30-21: 30 之间，在线人数最多。

(知瓜数据-转化数据趋势图)

同时在知瓜数据-基础数据趋势图内，这个时段对应的观看数也是处于较高的位置。

(知瓜数据-基础数据趋势图)

小知分析之所以前期的观看和在线数据较高的原因与商品的上架方式有极大的关系。与以往我们所熟悉的主播先介绍完商品再上商品链接形式不同，佘诗曼首播采用的是先上商品再逐个介绍的形式。

用户可以提前看到商品详情和折扣力度，面对有意向购买的商品直接付款。粉丝由于已经购买到心仪的商品或者作息规律影响，正常退出直播间。后期直播间的观看数增长虽不如前期，但整体的数据还是处于较稳定增长的状态。

(知瓜数据-实时大屏)

02

核桃芝麻黑豆粉最受喜爱

扫地机器人GMV最高

在本场直播中最受粉丝欢迎，销量最高的商品是[老金磨方坊黑芝麻核桃黑豆粉熟桑葚黑米粉糊即食代餐粥营养早餐]，达 3016 件。

(知瓜数据-商品详情)

而GMV最高的[日本UONI由利扫地机器人智能家用全自动吸尘器扫擦拖地三合一体机]，销量也达到了319(估)。

(知瓜数据-商品详情)

从商品分类来看，佘诗曼所带的商品分类十分丰富，涵盖多个品类。

(知瓜数据-商品分类分布)

价格分布占比最高的是在100- 300 元之间。

(知瓜数据-商品价格分布)

其次在热品词TOP10 中，我们可以看到前文所提到的扫地机器人，在直播间的呼声极高!

(知瓜数据-互动热品词TOP10)

从评论词云中也可以发现，粉丝们对于佘诗曼所带商品的满意度也非常高!

(知瓜数据-评论词云)

从佘诗曼首播的各类型数据来看，可以说是取得不错的成绩，这一方面是她自身对于选品、直播把控等方面努力的结果，另一方面也得益于聚划算对于明星播主在直播定位、人设打造方面的经验。

主要总结为以下几点:

① “佘三好”贴合形象，“三好”是佘诗曼的所塑造的影视人物，形象为人所知，也给直播间的商品以好的寓意;

② 选品严格且种类丰富，对商品的熟悉度很高，介绍详细，在满足不同的粉丝需求情况下，优惠力度得当;

③ 与助理配合默契，首次直播开场没有紧张，整场直播节奏不紧不慢，把控得当;

④ 首播为聚划算直播间国庆后进行的第一场直播，与之前的直播间隔时间较长，预告海报显示神秘主播，文字提示“娘娘驾到”，令粉丝期待感十足。

结语:

佘诗曼是继景甜、肖央、闫学晶、张静初等明星后又一位入局聚划算直播间的明星，首播表现已足够亮眼，小知相信她之后会带给粉丝们更多的惊喜好物，同时也对聚划算直播间会不会出现下一位明星充满期待!

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