虽然近两年公众号越来越难做，但并不意味着公众号就毫无发展前景，一篇爆文涨粉数千、一篇图文变现数万的例子依旧很多。

纵观当前做得比较好的大号，基本都做到了以下四点，这四点也是公众号商业化运营必须完成的四个步骤。

一、定位

简单的讲就是，这个账号的用户群体是谁，内容是做给谁看？

大多数人都 “死” 在了这一步。

因为在目前这个红海阶段，早已不能单纯自己想写什么，就写什么。公众号的内容应该写给粉丝看，而不是自己自嗨。

任何一个用户，他关注公众号都是有原因的，因而运营者必须要有充足理由让用户来关注。

比如用户浏览文章、帐号介绍、使用菜单栏功能时，能够瞬间知道这个公众号有什么内容？有哪些服务？对自己有什么帮助？

所以，运营者要想清楚公众号定位。公众号提供什么内容？给哪些群体看？通常涉及到两个方面，内容类型和人群属性。

个人认为，公众号的内容类型有两点。

第一点，是指内容形态，比如图文、视频、图片等。

目前几乎所有优质帐号，发布的都是图文类内容。主要是因为微信这款产品并不是视频媒介，对视频内容传播分享有较大限制；如果想做视频内容，直接尝试做视频号就好了。

第二点，是指内容方向，比如教育、穿搭、美食等。

抛开企业类帐号不谈，目前几乎所有优质帐号，主要发布这几个内容方向：新闻、故事、观点和干货。

想清楚这些，我们还要思考这些内容能不能吸引某类型/多类型的用户群体关注？

物以类聚，人以群分。现在人们都是以各种小圈子组成，家长好友圈里都是家长，创业者好友圈也全是创业者。

假设公众号是母婴类型，那提供的内容必须是母婴相关。比如一位家长将文章分享到朋友圈，吸引了另外一位家长关注，这时候 “定位” 就算完成了。

当然，这位家长可能不止关注了你，可能还关注了其他母婴号。其次，这位家长可能还是个创业者，兴趣广泛，所以会关注很多类型公众号。这叫做多重用户画像特征，分析画像越精细化，对运营帮助越大。

这时，你所运营的公众号就需要和很多账号甚至跨平台（例如头条/抖音/微博/快手等）竞争。谁的内容更优质，谁就能走的更远。

二、内容观点类内容：

针对事件发表看法，这种内容在公众号占据主流，通常都是自媒体人在做。哪怕没有专业的知识，只要发表的观点评价能吸引人，就可以获得很高的阅读量。

干货类内容：

通常是垂直类型公众号，在某一领域掌握专业的知识，针对某一领域输出干货/知识/攻略/技巧。

新闻类内容：

基本上是传统媒体、新兴媒体机构和本地类公众号在发布、报道事件。前两者是具有媒体资质的公众号发布，后者是因为本地老百姓最关心当地热点新闻。

故事类内容：

很多娱乐/情感/文摘/体育类型等公众号都在输出该内容，大篇幅内容围绕某人物/某案例/某事件输出信息。

个人建议最好写原创内容，公众号内容是原创，意味着这个公众号是独特的，在这里用户可以看到别处看不到的内容。

三、涨粉

我们要搞明白，自己在意的是粉丝质量还是数量。

如果只想快速涨粉，那就多写文章、多做活动，去扩大影响力和粉丝基数。

公众号涨粉主要有两种方式：自然增长和外部干预。

自然增长，则是粉丝看完公众号的内容，将内容分享给好友/朋友圈/微信群，二级用户也能看到并转发传播出去，并且关注，依次循环。

外部干预，则是策划线上/线下活动、利用各种渠道宣发进行吸粉。鉴于裂变营销玩法太多，也十分重要，之后会单独出一篇文章讲用户裂变，这里就不过度阐述。

个人认为，前期可以追求粉丝数量，但当达到一定基数，就应开始追求质量。要知道，数十名优质粉丝带来的盈利，可能会远超数百名普通粉丝带来的收益。

尤其是做咨询服务、课程培训相关的朋友，这点一定要谨记。

四、变现

公众号的变现方式多种多样，常见的为公众号自身的流量主收入、商业广告收入、产品/业务/服务收入。

流量主收入：

公众号系统自带的一种功能，广告主在公众号中投放广告，公众号粉丝点击该广告，公众号就能获得流量主收入，运营者可以提现。

如果公众号粉丝数很少，那阅读数和广告曝光数就会很少，获得的流量主收入是非常少的。

商业广告收入：

广告主找公众号投放广告，方式多以软文为主。作为运营者要明白，广告主通常只有三种目的，希望获得曝光，希望获得用户，希望获得转化。

粉丝为广告主的广告买单，广告主挣到钱，运营者就能挣到钱。

产品/业务/服务收入：

自己拥有产品/业务/服务，将这些项目提供给粉丝，从而盈利。卖货、卖书、分销、卖课、卖产品、卖工具等形式都属于这种，和上面唯一的区别就是这些产品是运营者自营的。

但是要做好这点，需要运营者有稳定的产品和强大的运营团队，目前各个领域都有做得比较好的团队和个体，大家可以学习参考。