“XX总，您的竞争品牌在我们这里进行重点投入，可咱们家却总认为我们的CPM太高！”

想想XX总现在的心情如何？我知道这是事实，其实你完全没有嘲讽的意思。

前些天是感恩节，如果你想在工作上，感恩三个人，请写下来。

这三个人里，会是甲方还是乙方呢？为什么感恩他/她呢？

现在回到拜访甲方的现场，你为什么会那样说呢？

请问，你更重视拜访的结果？还是拜访的过程？或者你压根就没想过这个问题？

如果结果对你更重要，你会找一切理论、实例、证据，证明你是有价值的，至少证明你是对的！

如果你觉得过程更重要，你会失去原则，证明金主爸爸什么都是对的，就算你已经准备了技术、创意、创新能力，甲方依然难搞。

如果这些在你身上都未发生，恭喜你，你是金牌中的头牌。请拉到文章最后点个赞，然后潇洒去吧！接下来的内容对你都是废话！Bye Bye！

当然，如果你加一句“这就是我成功的秘密”并分享文章到朋友圈，我会很佩服你的！

不妨拿常见的公司政治当实例来分析一下。

如果，你是你们公司那个勤劳诚恳、开拓业务的实干者，那么公司就必然有另外一群围着领导转的亲和者，他们混得一点也不比实干者差。

如果你真心这样认为，那就真错了！

先简单定义一下：

实干者：外部交流多，业绩更好，内部沟通较少；

亲和者：外部交流少，业绩差一些，或是不同形式的业绩，但对内部沟通极为擅长。

争议是：

只有实干者应该得奖励和提拔；or实干者与亲和者都该得到奖励和提拔。

如黄教主的金句“我不要你觉得/以为，我要我觉得”。现在，先放下“我觉得/我以为”。

问一句——

事实是什么？

事实是，实干者、亲和者都在被奖励、被提拔。

为什么呢？

先复习一下那个被好多美女吐槽的立体几何图——

认清结构，就是把事实呈现出来，这里没有主观立场判定的“该不该”或者“对不对”。

看看事实，所以正确结构是——

对公司来说，实干者与亲和者一样重要。

这会给你重要的启示。

事实上，实干者、亲和者是被你自己的眼光所定义的！

你的眼光是主观的，带立场的，距完全客观肯定有距离！

结构，本应是全部真实的简化，而因为人的立场和判断，容易出现过度简化，这时候原有的结构之外，就会出现“异常数据”。

比如，当你认为“只有实干者应该得奖励”时，这就是你假设的 “结构”，而“亲和者得奖励”就属于是你的结构之外的异常数据，你认为这是错的。

而事实上，对公司来讲，内部沟通的贡献，与外部业绩一样有价值。

“实干者”和“亲和者”，为公司创造了价值，所以都值得被提拔。

其实不是你的判断出了错，而是你的固有结构不能容纳那个被固有立场判定为“错”的“异常数据”。

要注意，异常数据多了，它就可能是对的。如果你能倒推回来分析，放下立场，会发现是原来的结构错了，这时就需要重新“反结构简化”了！

所以这张难懂的图，是希望大家要重视异常数据，重新反思自己原来的结构！

回到开头拜访甲方的现场。

现在，你觉得过程重要，还是结果重要呢？

是不是和实干者与亲和者的类比很像？

解决方法是，让你的拜访结构包含这两个部分，而不是“唯过程论”，或“唯结果论”。

你为什么会感恩那一位呢？

因为你和他的互动，让你们俩同时更有价值，可能只是在不同的维度上！

现在，搞清楚结构后，只要把甲方的目标，当成你的目标，甲方就没那么难搞了！（待续）